لورنس سوتسکی مدیرعامل Convify است و بر کلیه عملیات های تجاری و فنی نظارت دارد. او یک مدیر فناوری فصلی است که تجربه گسترده ای در شرکتهای با رشد بالا و نوآوری در بخش برنامه SaaS دارد. وی به عنوان یک مدیرعامل موفق ، سازمان های با عملکرد بالا را با موفقیت ساخته و مدیریت کرده است ، تجربه بین المللی گسترده ای دارد و سه سازمان قبلی را به سمت خروج های موفق سوق داده است.
قبل از تحریک ، لورنس مدیرعامل و بنیانگذار Hopscotch ، یک پلت فرم SaaS با حمایت مالی بود که متخصص در توسعه برنامه های تلفن همراه برای صنعت ورزش و سرگرمی بود.
مشاجره کردن یک بستر نرم افزاری است که به سازمانها کمک می کند تا اعتبار مالیاتی و مشوق های خود (C&I) را در مقیاس مدیریت و بهینه کنند. این ابزار ابزاری را برای شناسایی ، ردیابی و به حداکثر رساندن مشوق های فدرال ، ایالتی و محلی از جمله موارد مرتبط با استخدام ، سرمایه گذاری سرمایه و پایداری ارائه می دهد. این پلتفرم با سیستم های سازمانی برای ساده سازی انطباق و گزارشگری ، با هدف کشف فرصت های از دست رفته و ایجاد تأثیر مالی قابل اندازه گیری ، ادغام می شود.
Convify چه کاری انجام می دهد ، و چگونه پلت فرم شما به مشاغل کمک می کند تا اعتبار مالیاتی و مشوق های مالیاتی را باز و مدیریت کنند؟
Convify بستر نرم افزاری پیشرو برای کشف ، بهینه سازی و مدیریت اعتبار مالیاتی و مشوق ها (C&I) است. مجموعه هوش مصنوعی ما شرکت ها ، مشاوران و بنگاه های حسابداری را قادر می سازد تا ارزش اوراق بهادار تشویقی را به طور کامل درک کنند-بدون اینکه در پیچیدگی غرق شوند. این که آیا شما اعتبار را شناسایی می کنید ، مدیریت گردش کار انطباق یا مقیاس گذاری در صدها مکان را می شناسید ، به نوبه خود آنچه را که زمانی یک فرآیند دستی و مات بود به یک مزیت ساده و مبتنی بر داده تبدیل می کند.
در حال حاضر چقدر سرمایه در اعتبار مالیاتی و انگیزه (C&I) در حال اعلام نیست ، و چرا این مسئله گسترده است؟
براساس برآوردهای کاخ سفید ، بیش از 140 میلیارد دلار مشوق های مالیاتی فدرال هر سال غیرقابل توصیف می شود – هرگز حتی درخواست نمی شود. و این فقط آغاز است. هنگامی که شما در فرصت های از دست رفته در سطح ایالتی و محلی و مشوق هایی که به دلیل شکست انطباق در جدول باقی مانده اند ، در کل صعود به صدها میلیارد میلیارد سال در سال است. اکثر سازمان ها فاقد سیستم و تخصص برای حرکت در یک منظره C&I به طور مداوم در حال تحول هستند.
کدام صنایع یا انواع شرکت ها بهترین موقعیت را برای بهره مندی از سکوی Convify دارند؟
در حالی که تقریباً هر شغلی به نوعی مشوق دسترسی دارد ، بزرگترین دستاوردها به طور معمول از سه دسته حاصل می شود:
- مشوق های کار ، برای شرکت هایی که نیروی کار خود را استخدام یا گسترش می دهند
- مشوق های زیست محیطی ، به ویژه موارد متمرکز بر انرژی پاک و مقاوم سازی
- مشوق های هزینه سرمایه ، برای سازمان هایی که در زیرساخت ها یا تحقیق و توسعه سرمایه گذاری می کنند
صنایعی مانند فیلم ، نیمه هادی ، تولید و تدارکات تمایل به فواید بیش از حد دارند – اما ما شاهد افزایش اهمیت در خدمات حرفه ای ، مراقبت های بهداشتی و فناوری هستیم.
چه چیزی باعث می شود اعتبار مالیاتی و مدیریت تشویقی به ویژه بدون نرم افزاری مانند انگیزه پیچیده باشد؟
مشوقها به طور خودکار اعطا نمی شوند – آنها از طریق انطباق دقیق به دست می آیند. پس از شناسایی اعتبار ، شرکت ها باید برای واجد شرایط بودن مستندات ، اشتغال و آستانه سرمایه را برآورده کنند. انجام این کار به صورت دستی خطرناک و پرخطر است. Concentify جایگزین فرآیندهای موقت با گردش کار خودکار می شود: نیازهای هر برنامه از قبل بارگیری می شود ، طرفین مسئول اختصاص می یابند و سیستم نظارت می کند – سازمانهای تبلیغاتی را به شکاف قبل از عدم موفقیت در انطباق.
چگونه می توان از AI برای کشف و مدیریت مشوق ها نسبت به روشهای سنتی استفاده کرد؟
در قلب Concentify یک مدل بزرگ زبان خصوصی است که به طور خاص در مورد شرکت تشویقی مالیاتی آموزش داده شده است – بهیلیون برنامه های ارزش دلار در سطح فدرال ، ایالتی و به زودی شهرداری. پلتفرم ما به طور مداوم این داده ها را در زمان واقعی خراب ، تفسیر و به روز می کند. ویژگی هایی مانند گپ با یک برنامه و لیا ، دستیار هوش مصنوعی تعبیه شده ما ، به کاربران امکان می دهد مستقیماً با برنامه های تشویقی تعامل داشته باشند ، راهنمایی های فوری دریافت کنند و گزینه ها را به صورت مکالمه کشف کنند.
هوش مصنوعی همچنین توصیه های اتوماتیک متناسب با اندازه شرکت ، صنعت و جغرافیا را ارائه می دهد – روش های منسوخ با اتوماسیون هوشمند را انتخاب کنید.
چرا شرکت ها ، به ویژه CFO ، به طور فزاینده ای به عنوان منبع سرمایه به اعتبارات مالیاتی و مشوق های خود روی می آورند؟
ما شاهد تغییر واقعی در نحوه تفکر CFO در مورد اعتبار مالیاتی و مشوق ها هستیم. آنچه قبلاً به عنوان یک پیچیده و بسیار خوب و بسیار دست و پا گیر در نظر گرفته می شد ، اکنون به عنوان یک منبع جدی و استراتژیک سرمایه رفتار می شود. به طور خاص ، سرمایه غیر رقیق کننده ای که می تواند ابتکارات کلیدی را بدون گرفتن بدهی یا تسلیم حقوق صاحبان سهام تأمین کند.
در عین حال ، چشم انداز تشویقی به ویژه در مناطقی مانند انرژی پاک ، تحقیق و توسعه و توسعه نیروی کار به طرز چشمگیری گسترش یافته است. این برنامه ها فقط پاداش مالی نیستند – آنها مستقیماً با اولویت های شرکت ها هماهنگ هستند. و به لطف فناوری هایی مانند Crentify ، شناسایی و مدیریت این برنامه ها در نهایت کارآمد ، مقیاس پذیر و شفاف است. این در مورد سوءاستفاده از نقاط ضعف مالیاتی نیست – این مربوط به باز کردن سرمایه است که قبلاً برای رشد استفاده می شد.
چه حفاظتی یا ویژگی های انطباق در این سکو ایجاد شده است تا خطر حسابرسی ها ، سوء استفاده ها یا چاله ها را کاهش دهد؟
محصول بهینه سازی ما به طور خاص برای محافظت در برابر این خطرات طراحی شده است. هنگامی که یک انگیزه به سیستم عامل بارگیری می شود ، رویدادهای اصلی انطباق ترسیم می شوند و ذینفعان مناسب برچسب گذاری می شوند. اگر چیزی از دست برود – مانند شکلی که ثبت نشده است یا الزامی که برآورده نشود – این سیستم به طور خودکار آن را برای مدیران پرچم گذاری می کند.
ما دیده ایم که واحدهای تجاری از 40 ٪ موفقیت در انطباق تشویقی به 100 ٪ پس از اتخاذ انگیزه می روند. با تعبیه مسئولیت پذیری در سیستم ، ما از یک مسئولیت به یک مزیت رقابتی پیروی می کنیم.
CONNINTIFY اخیراً یک سری 9.5 میلیون دلاری را جمع آوری کرده استبشر اولویت های شما برای این سرمایه در سال آینده چیست؟
این دور همه چیز در مورد تقویت مرحله بعدی رشد ما در پنج جبهه اصلی است.
- اول ، ما در نوآوری محصول – به ویژه در Convify Explore – دو برابر می شویم تا کاربران را برای یافتن و باز کردن مشوق ها ساده تر کنیم. این شامل سرمایه گذاری های عمیق در زیرساخت های هوش مصنوعی ما است ، که چگونه ما چگونه داده ها را تغییر می دهیم و چگونه آن را به کاربران ارتباط می دهیم.
- دوم ، ما روی سرعت فنی متمرکز شده ایم. در بازاری که این روزه را در حال حرکت است ، ادامه دادن به تیم مهندسی ما بسیار مهم است. آوردن استعدادهای برتر سطح بالا به ما در تسریع در تحویل و ادامه حمل و نقل ویژگی های با کیفیت بالا در مقیاس کمک می کند.
- سوم ، ما وزن جدی را پشت فروش و بازاریابی قرار می دهیم. پلت فرم ما در خدمت Fortune 500s ، مشاوران و SMB ها به طور یکسان است و این بودجه به ما این امکان را می دهد تا داستان خود را در تمام آن بخش ها به طور مؤثرتر بگوییم.
- چهارم ، داده ها ما قبلاً آنچه را که معتقدیم جامع ترین مجموعه داده های مشوق های تجاری و صنعتی در آمریکای شمالی است ساخته ایم – و اکنون ما در حال گسترش است که در سطح جهانی به آن رسیده ایم.
- و سرانجام ، مشارکت. ما بی سر و صدا در حال توسعه روابط با برخی از بزرگترین بازیکنان جهان بوده ایم و این پایتخت به ما امکان می دهد تا با منابعی که شایسته آنها هستند از آن مشارکت ها حمایت و مقیاس کنیم.
- چه فرصت هایی را برای مقیاس بندی سکو در بخش های شرکت و میانه بازار مشاهده می کنید؟
با بهبود هوش مصنوعی ما ، مقیاس پذیری نیز انجام می شود. مشاغل متوسط در بازار تیم های وکلای مالیاتی ندارند و برای دسترسی به بودجه عمومی به آنها احتیاج ندارند. پلتفرم ما با خودکار سازی کشف ، هدایت صلاحیت و ساده سازی انطباق ، زمین بازی را سطح بازی می کند. از طرف شرکت ، ما شاهد هستیم که شرکت های چند میلیارد دلاری کل استراتژی تشویقی خود را از طریق Convify متمرکز می کنند. هدف یکسان است: اصطکاک را از بین ببرید ، حداکثر ضبط را از بین ببرید.
چشم انداز بلند مدت شما برای CONCETIFY و نقشی که در اکوسیستم مالی شرکت ها ایفا می کند چیست؟
چشم انداز بلند مدت ما این است که انگیزه باشد سیستم عامل اقتصاد C&Iبشر هر شرکتی ، هر مشاور ، هر آژانس دولتی – تزیین ، ردیابی و ارائه مشوق ها از طریق یک اکوسیستم متصل. ما می خواهیم کشف تشویقی ، کاربرد ، انطباق و گزارش دادن بی دردسر و در دسترس را انجام دهیم – هیچ پیچیدگی ، صلاحیت یا صنعت را مهم نمی کند. در نهایت ، ما در اینجا هستیم تا اطمینان حاصل کنیم که هیچ فرصتی از دست نمی رود ، هیچ انطباق از دست نمی رود و هر دلار از بودجه عمومی کارهایی را که انجام شده است انجام می دهد.
با تشکر از شما برای inteview عالی ، خوانندگانی که مایل به کسب اطلاعات بیشتر هستند باید بازدید کنند مشاجره کردنبشر
